3. PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de ventas mínimo que iguala los costos totales a los ingresos, es decir, es el punto en el cual el negocio no gana ni pierde dinero.
Hoy te contamos más sobre lo que es el punto de equilibrio, cómo se calcula y para qué sirve. Además, te brindamos algunas recomendaciones para incrementar tus ganancias.
Hacer un análisis financiero en tu negocio es sumamente importante para tomar buenas decisiones a corto, mediano y largo plazo. Esto es algo que está íntimamente relacionado con lo que se conoce como punto de equilibrio.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es el nivel de ventas que iguala los ingresos de una empresa con sus costos fijos y variables.
En otras palabras, es el momento en el que no existen pérdidas ni ganancias. Y se dice que un negocio lo alcanza cuando vende lo mismo que gasta.
Por esta razón, conocer el punto de equilibrio económico de tu negocio es primordial para analizar su rentabilidad y potenciar su crecimiento. Con esta cifra clara, también llamada breakeven, puedes definir cuánto necesitás vender para superar esta base y comenzar a recibir ganancias.
Este punto de equilibrio es individual, pero la idea de punto de equilibrio es muy utilizada en la Economía.
¿Qué es el punto de equilibrio de mercado?
El punto de equilibrio de mercado es una condición en la economía donde la cantidad de bienes o servicios que los proveedores están dispuestos a vender a un determinado precio es igual a la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprarlo a ese mismo precio.
Este concepto es crucial en la teoría de la oferta y la demanda.
En otras palabras, el punto de equilibrio se alcanza cuando la oferta (cantidad de bienes disponibles para la venta) iguala a la demanda (cantidad de bienes que los consumidores quieren y pueden comprar).
En este punto, el mercado se encuentra en un estado de “equilibrio” porque todo lo que se ofrece encuentra comprador, y no hay presión ni para subir ni para bajar los precios, suponiendo que otros factores del mercado permanezcan estables.
¿Para qué sirve calcular el punto de equilibrio en una organización?
Calcular el punto de equilibrio es importante porque:
· Aporta visibilidad de la cantidad de producto que debes vender para obtener ganancias.
· Ordena tus finanzas a corto, mediano y largo plazo, ya que te ayuda a mantener una buena administración financiera y a crear planes de contingencia para lidiar con una posible crisis.
· Anticipa la cantidad de tiempo que tomará recuperar una inversión. Al hacer un análisis de demanda y mercado y calcular el punto de equilibrio, antes de comenzar un negocio, te da indicios sobre su relevancia financiera.
· Permite identificar los productos o servicios más rentables y los que generan pérdidas. Después de este análisis, puedes producir más de los primeros y descontinuar los segundos.
· Ayuda a definir la rentabilidad de un negocio, en términos financieros.
· Permite prepararse para las temporadas altas y bajas, en cuestión de ventas.
· Analiza el desarrollo de tu empresa, ya que sabiendo si el punto de equilibrio incrementa o disminuye, entiendes si estás en una etapa de crecimiento o si es necesario ajustar tu plan.